· Si estás pensando en crear una empresa, quizás contratar una franquicia sea el camino más corto, pero nadie dijo que sea un camino de rosas. Conoce el lado oscuro de las franquicias.
17/9/2024 ― El modelo de franquicias tuvo su origen en el siglo XIX, con las primeras marcas modernas desarrolladas por empresas como la Singer Sewing Machine Company en Estados Unidos. Esta empresa permitió a terceros vender sus productos a cambio de un porcentaje de las ganancias, estableciendo las bases de lo que serían en el futuro el modelo de las franquicias.
Sin embargo, el concepto de negocio de franquiciados se consolidó en la década de 1950 con el auge de marcas como McDonald's y KFC. Estas empresas crearon un sistema estandarizado de protocolos para comercializar sus productos y servicios, que otros empresarios podían utilizar a cambio de una inversión inicial y el pago de unas tasas en concepto de la utilización de la marca.
El modelo de franquicias ha crecido exponencialmente en las últimas décadas debido a sus ventajas: permite a los franquiciadores ―creadores de ideas comerciales― expandir sus marcas sin asumir todos los riesgos y a los franquiciados les permiten negocios con una marca ya reconocida y un modelo probado. Hoy en día, las franquicias principales se encuentran en sectores como la comida rápida, los servicios y la venta minorista.
No todos los sectores garantizan unas ganancias económicas a los franquiciados, ya que el éxito de una franquicia depende de varios factores. Aunque sectores como la comida rápida y la venta de productos suelen ofrecer modelos probados y estables, otros proyectos son más volátiles y difíciles de mantener a largo plazo.
Por ejemplo, los sectores que dependen de tendencias temporales, como las franquicias de moda, dietética, cosmética, y otras, pueden enfrentarse fluctuaciones en la demanda social. Por otra parte, industrias tecnológicas o muy especializadas pueden exigir una preparación de aprendizaje más profesional, haciendo difícil para los franquiciados dirigirlas sin experiencia profesional.
Otro factor a tener en cuenta es la saturación del mercado, ello reduce las oportunidades de éxito. En sectores donde existen muchas franquicias similares, competir puede ser una guerra comercial complicada, limitando las posibilidades de conseguir beneficios significativos.
Es importante que los franquiciados realicen un estudio de mercado a fondo de la industria antes de invertir, valorando factores como la estabilidad del mercado, el soporte ofrecido por el franquiciador y las proyecciones de crecimiento a largo plazo.
Las cifras sobre el cierre y fracaso de las franquicias son muy desalentadoras: el 70 por ciento de los franquiciados cierran en los primeros 3 años.
Aunque los datos específicos pueden variar por país y sector, se estima que un porcentaje considerable de franquicias enfrenta dificultades en los primeros años. Según estudios y datos de asociaciones de franquicias, las tasas de fracaso de franquicias suelen ser más bajas que las de negocios independientes. A continuación, te doy algunos datos.
Primer año ― Cerca del 10% al 15% de las franquicias cierran en el primer año. Esta tasa es similar a las empresas de nuevas que se crean con subvenciones. Un dato muy interesante para realizar un estudio de rentabilidad económica.
Segundo año ― Para el segundo año, el porcentaje de cierre aumenta al 20% al 25%. Las deudas y los gastos ahogan al franquiciado.
Tercer año ― A partir del tercer año, aproximadamente cesan entre el 30% y el 35% de las franquicias.
Sin embargo, las franquicias de marcas exitosas son más caras, pero tienen mayores probabilidades de sobrevivir a largo plazo debido al soporte que ofrecen los franquiciadores, su marca reconocida y su modelo de negocio demostrado. El porcentaje de éxito a 5 años es más alto en comparación con los negocios tradicionales.
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